第28屆中國·古鎮國際(ji)燈飾(shi)(shi)博覽會（以下簡稱“古鎮燈博會”）即將開幕之際(ji)，中山(shan)日報社于3月初組織(zhi)開展(zhan)了(le)一(yi)場主題(ti)為“拼經濟、開新局——高(gao)質量發展(zhan)在(zai)一(yi)線(xian)”新聞拉練活動，42名(ming)記(ji)者(zhe)深入古鎮的大賣場和規上燈飾(shi)(shi)企業，通過“文字+圖(tu)(tu)片”“文字+視(shi)頻”“文字+圖(tu)(tu)片+視(shi)頻+音頻”等融媒體形(xing)式，全方位報道古鎮燈博會和燈飾(shi)(shi)產業。

原創，讓中(zhong)(zhong)國品牌走(zou)得更遠。3月(yue)18日(ri)，古鎮(zhen)全球(qiu)燈博(bo)會(hui)將(jiang)如期(qi)而(er)至，作(zuo)為八(ba)大(da)分會(hui)場之一，華藝廣場除了(le)籌辦(ban)(ban)常規的燈飾采(cai)購外，更承辦(ban)(ban)了(le)今年全球(qiu)燈飾設計周的系列宣傳活(huo)動。其中(zhong)(zhong)，“再造(zao)”貫穿了(le)整個設計周的宣傳主線，也將(jiang)引(yin)領中(zhong)(zhong)山古鎮(zhen)走(zou)向“中(zhong)(zhong)國智(zhi)造(zao)”高質量發展的新路向。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月(yue)(yue)初，華(hua)藝廣(guang)場(chang)(chang)門(men)外正飄著(zhu)一(yi)排排紫色旗幟(zhi)，上面的“全(quan)球燈(deng)(deng)飾設計周”字眼非常(chang)醒目(mu)。據(ju)了解，華(hua)藝廣(guang)場(chang)(chang)自(zi)2月(yue)(yue)15日起，“3·18”國際(ji)燈(deng)(deng)飾設計周暨(ji)全(quan)球燈(deng)(deng)飾采購節等相關(guan)活動已陸續開展。現場(chang)(chang)還能看到來(lai)自(zi)全(quan)國乃至全(quan)世界的客(ke)商正拖著(zhu)行(xing)李往酒(jiu)店趕去。

一片葉子、一支鹿角、一幅山(shan)水(shui)(shui)畫……這些(xie)都是古鎮原創(chuang)(chuang)燈(deng)飾汲取(qu)的靈感。在華藝廣場1樓中庭中，“再(zai)造”CREATE設(she)計主(zhu)題展正精彩(cai)亮相，貝(bei)納(na)沃(wo)、艾摩燈(deng)、美洛(luo)尼等(deng)原創(chuang)(chuang)品牌帶來了不(bu)(bu)少新銳燈(deng)飾，其中不(bu)(bu)乏山(shan)水(shui)(shui)水(shui)(shui)景吊(diao)燈(deng)、鹿角燈(deng)、樹葉大(da)吊(diao)燈(deng)等(deng)公眾甚少見到(dao)的原創(chuang)(chuang)設(she)計。

“這(zhe)次(ci)我們邀請了7個燈(deng)飾企業布展(zhan)，它們都是中山(shan)的原創(chuang)品牌(pai)，是主打原創(chuang)的龍(long)頭企業。”華藝廣場營銷部媒介經理代明介紹道。

古(gu)鎮燈(deng)(deng)飾(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)路(lu)，在于(yu)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)“再(zai)造(zao)”。在如(ru)何堅持原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)路(lu)線上(shang)，代明(ming)感嘆華藝(yi)走對了(le)路(lu)：華藝(yi)廣場(chang)營業(ye)之初，就已經把(ba)進駐商家鎖定為原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)品牌。隨著(zhu)燈(deng)(deng)飾(shi)產業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)逐步升級(ji)，原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)也日益凸顯，“疫情期間原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)類的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)企(qi)受影響很小，甚至因為開辟新的(de)(de)(de)(de)(de)銷售渠道，營業(ye)額還有提升。”他表(biao)示(shi)，華藝(yi)堅持服務原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)燈(deng)(deng)企(qi)，2018年就開始開展以鼓勵設計師原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)為目的(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)“光筑獎”，以發(fa)現更多的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)設計力量，再(zai)形成設計師和燈(deng)(deng)企(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)閉環，這(zhe)對于(yu)中山燈(deng)(deng)飾(shi)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)良(liang)性(xing)發(fa)展有著(zhu)很好的(de)(de)(de)(de)(de)帶動作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造不(bu)僅僅是形式上(shang)帶來的眼球創新，還有節能、智能等(deng)內核上(shang)的原創。從白(bai)熾(chi)燈到LED，再到現(xian)在連結各種(zhong)云平(ping)臺的智能燈控，古鎮燈飾的智能燈飾發展已經(jing)走進了(le)2.0時(shi)代。

寶(bao)能(neng)達智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)是進(jin)駐(zhu)華藝廣場的智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)燈企(qi)之一(yi)。在寶(bao)能(neng)達的展示柜臺上，一(yi)個看(kan)著其貌(mao)不揚的燈控組件，卻(que)是其花費了10個月的心血所(suo)研究出來的智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)落(luo)地產品。這一(yi)原創產品被寶(bao)能(neng)達總經(jing)理(li)許明(ming)元視為“打破各個智(zhi)能(neng)照(zhao)(zhao)明(ming)控制壁壘”的法寶(bao)，也是公司新的銷售發(fa)力點。

“無論是24V還是660V的(de)大電壓，我們的(de)驅動組(zu)件都能(neng)解(jie)決信(xin)號轉(zhuan)換的(de)核心(xin)問題，這(zhe)是我們獨有(you)的(de)技術。”他解(jie)釋道，華(hua)為、小米等不(bu)同商家的(de)智(zhi)能(neng)燈控系統通(tong)過這(zhe)一組(zu)件實(shi)現了全屋燈具(ju)的(de)智(zhi)能(neng)連結。同時，這(zhe)一發明(ming)也(ye)應用在大規模(mo)的(de)工(gong)業和商用領域，可節省好幾倍的(de)燈控成(cheng)本。

像寶能(neng)(neng)(neng)達這樣(yang)選擇原創(chuang)而實現(xian)新增長的(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)控(kong)企(qi)(qi)業(ye)還有不少。“其實，在(zai)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照明的(de)(de)(de)(de)發展中(zhong)，古(gu)鎮燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)也曾走過‘偽智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)’之(zhi)路。”在(zai)代明眼中(zhong)，用語音(yin)取替(ti)手勢開關的(de)(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)控(kong)場景(jing)只是換了個形式，并不是新的(de)(de)(de)(de)創(chuang)造(zao)；現(xian)在(zai)中(zhong)山古(gu)鎮不少智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)已實現(xian)根據(ju)光線(xian)、溫度等(deng)來(lai)自主調(diao)控(kong)全(quan)屋智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)定制，也有像寶能(neng)(neng)(neng)達這樣(yang)實現(xian)后端智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)連接和節能(neng)(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)做法，這才是具有原創(chuang)力量的(de)(de)(de)(de)“真智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)”。對(dui)此，華藝還在(zai)去(qu)年(nian)下半年(nian)順應(ying)潮流，特別設置了全(quan)球智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)產品(pin)(pin)應(ying)用服務(wu)中(zhong)心，更好(hao)地對(dui)接各智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)燈(deng)(deng)(deng)企(qi)(qi)品(pin)(pin)牌商。

同時，與往年相(xiang)比，本屆古鎮燈博(bo)會(hui)設置了突出強(qiang)(qiang)化智能照明板塊，室內方(fang)面包括智能開關(guan)、智能光控、智能場景(jing)體驗、全屋智能系(xi)統等，戶外方(fang)面有智慧路(lu)燈、智能新型(xing)顯示、數(shu)字景(jing)觀亮化等。用戶通(tong)過(guo)鏈接平臺生態(tai)系(xi)統，強(qiang)(qiang)化智能場景(jing)應用，讓生活更智能、健康(kang)、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和燈飾發(fa)展(zhan)白熱(re)化的當下(xia)，如(ru)何讓(rang)古鎮燈飾產業走出傳統(tong)的銷售路(lu)徑，再創新(xin)的爆發(fa)增長點，是(shi)古鎮燈飾當下(xia)實現高質(zhi)量發(fa)展(zhan)的主抓手。

“各位寶寶看(kan)過(guo)來，現(xian)在(zai)推出的(de)(de)是這一款燈……”在(zai)華藝廣場(chang)19樓(lou)顧(gu)家家居(ju)的(de)(de)直播間里，主(zhu)播們(men)正(zheng)進(jin)行不(bu)間斷直播，播品不(bu)僅包括了燈飾，也(ye)有其他(ta)的(de)(de)家居(ju)類(lei)目(mu)。

從燈飾經(jing)銷商(shang)到華藝的(de)招商(shang)骨干，再后(hou)來選(xuan)擇成為顧家家居(ju)整個家電板塊的(de)品(pin)牌方，手握(wo)廣東巨量創流直播管理有限公(gong)司和(he)廣東菜鳥研(yan)選(xuan)供應鏈管理有限公(gong)司的(de)負責人袁桂林走(zou)出(chu)了(le)(le)兩條與眾不同的(de)路：一條腿踏(ta)進國內(nei)多平臺直播，另一條腿則放在了(le)(le)跨(kua)境電商(shang)上。

“由于(yu)直播，國內(nei)疫(yi)情對我(wo)們其實沒有(you)什么影響。”袁桂(gui)林表(biao)示，華藝這(zhe)樣的賣場還(huan)特設“華藝學院(yuan)”，專門扶持他這(zhe)種愿意做(zuo)(zuo)直播的商家，甚至做(zuo)(zuo)到了手把手教學。

現(xian)在(zai)，他把目光瞄向了跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)。“現(xian)在(zai)跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)阿里巴(ba)巴(ba)、京東、亞(ya)馬遜、yazada等(deng)海外平臺都在(zai)猛推電(dian)商(shang)(shang)(shang)，我們(men)做跨(kua)境(jing)(jing)(jing)業(ye)務(wu)可以帶來更大的(de)營(ying)業(ye)增長(chang)。”袁桂林表示，他在(zai)華(hua)藝廣場的(de)20樓(lou)專(zhuan)門設置了圍繞阿里巴(ba)巴(ba)國際(ji)站跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)服(fu)務(wu)中心，成立了一支跨(kua)境(jing)(jing)(jing)電(dian)商(shang)(shang)(shang)團(tuan)隊(dui)，目前(qian)已(yi)打通了東南(nan)亞(ya)和南(nan)亞(ya)部(bu)分國家(jia)的(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)通道。

走出去才能活(huo)得(de)更好。像袁桂林這樣想的，還(huan)有古鎮鎮政府。本次展會(hui)邀請(qing)了(le)10多個國家和地區駐廣州領(ling)事館商(shang)務官員，定向邀約(yue)海(hai)外買家，組(zu)織(zhi)超過“燈(deng)飾(shi)優選供需貿易配(pei)對會(hui)”等(deng)超100場專業商(shang)貿活(huo)動(dong)。燈(deng)博(bo)會(hui)期間將(jiang)組(zu)織(zhi)開(kai)展“海(hai)外買家供需貿易配(pei)對會(hui)”，舉辦“全(quan)球買家采購(gou)(gou)行(xing)線上(shang)展”和開(kai)啟(qi)燈(deng)飾(shi)優選“云(yun)展電商(shang)”等(deng)，通過線上(shang)參展觀展、供需網(wang)上(shang)對接、視頻(pin)直播采購(gou)(gou)、在線會(hui)議論壇等(deng)多重方式(shi)，形成線上(shang)線下雙向賦(fu)能、降本增效的采購(gou)(gou)閉環。

“‘燈(deng)都’人的(de)不(bu)懈努力一定能將(jiang)古鎮燈(deng)飾原創的(de)‘星星之火’變(bian)成‘燎原之勢’。”代(dai)明認為，借著此次燈(deng)博會，中山(shan)燈(deng)飾能走得更遠(yuan)、更好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青